重生后我只做正确选择第619章 高盛的小心思

“具体来说我们不能接受瑞子将其支付通道或核心流量入口独家授予微信支付。

公司必须保持其业务合作伙伴的多元性特别是支付渠道。

我们要求瑞子承诺在未来三轮融资内不得与任何单一股东关联的支付平台签署排他性合作。

” 安德鲁的声音不急不缓： “我们的目的不是阻止你们与鹅厂合作” 他推了推眼镜镜片后的光芒闪烁。

“微信的流量至关重要高盛完全支持瑞子接入微信支付并利用其社交生态进行裂变。

我们甚至可以协助你们谈判争取更好的费率和小程序入口位置。

” “但合作必须是非排他的、开放的。

瑞子必须同时保留接入支付宝、银联等其他支付渠道的权利和能力。

这才是对瑞子长期价值最有利的架构也能向所有未来的投资者证明瑞子的命运掌握在自己手里而非某个大股东的生态布局中。

” 会议室里瞬间落针可闻。

空气仿佛凝固了。

安德鲁首先明确点出陈默是灵境互动第二大股东且鹅厂战略投资了灵境互动这一事实。

这是高盛尽调中必然掌握的关键信息也是他们担忧鹅厂通过陈默对瑞子施加过度影响的直接证据。

高盛将“非排他性”包装成一种风险管理策略。

高盛的这一手极其高明且毒辣！ 它完美地包装了自身的真实意图： 逻辑彻底自洽：立场始终是“防范关联方风险”和“保障公司独立性”所有条款都围绕这一点展开无懈可击。

听起来完全是为了公司好站在了道德的制高点。

真实目的不变： 这个条款直接针对鹅厂旨在刺激鹅厂。

高盛料定鹅厂绝不会甘心只做一个普通的支付渠道商。

为了绑定瑞子这个潜在巨头鹅厂必然会拿出远超寻常的条件（如九宫格入口、极优惠费率） 来竞争即使没有独家协议。

而这将极大推高瑞子的估值。

这是一个明晃晃的阳谋。

高盛打着“保护你”的旗号逼着鹅厂拿出最好的东西来“追求”你。

无论最终结果如何瑞子都获得了更多谈判筹码而高盛作为领投方都是最大赢家。

当然高盛的核心目的也不是帮瑞子而是拉高自己投资回报率。

绑定微信九宫格是当时此时华国互联网最顶级的流量入口。

一旦宣布“瑞子独家入驻微信九宫格”市场会瞬间沸腾认为瑞子拿到了“微信生态金钥匙”增长预期被无限放大。

高盛作为领投方可以凭借这个“确定性利好”在融资结束后的极短时间内（甚至在下一轮B轮前）推动瑞子估值再暴涨一截。

他们持有的股份价值水涨船高方便后续更快、更高价地退出。

对赌门店数量是“保底”绑定微信是“催肥”。

前者确保基本面不崩后者制造爆炸性预期双管齐下锁定暴利。

瑞子的CFO、法务总监等听懂的人脸色微变。

800家店的对赌压力如山倾倒！ 所有人的目光带着更深的忧虑和探寻下意识地投向长桌另一端。

那里陈默一直安静地坐着仿佛一个置身事外的观察者。

他面前放着一杯瑞子自家的“深烘黑钻”手冲深褐色的液体几乎没怎么动。

他穿着简单的深灰色羊绒衫与会议室里西装革履的氛围格格不入。

当安德鲁说出“对赌协议”时陈默一直低垂的眼睫才微微抬起。

他当然知道安德鲁内心在想吃什么屁说实话他是真不想理这种以为全天下就自己才是聪明人的沙雕。

他没有看安德鲁也没有看那份沉重的TS目光平静地落在自己那杯咖啡上。

然后他伸出手指用指尖在骨瓷杯沿上不轻不重地敲了一下。

“叮——” 清脆悠扬的一声磕碰在过分安静的会议室里如同投入平静湖面的石子瞬间荡开涟漪吸引了所有人的注意力。

安德鲁温润的笑容微微一滞探究地看向陈默。

李携耀紧绷的神经也因这声音而莫名一松他看向陈默眼神里带着询问。

陈默终于抬眼目光平静地扫过安德鲁最终落在那份烫金的Term Sheet上声音不高却清晰得让每个人心头一震： “安德鲁先生高盛的实力和诚意我们感受到了。

3.5亿美金领投也很有吸引力。

” 他顿了一下端起那杯咖啡浅浅抿了一口似乎在品味那极致的苦涩。

“微信九宫格的入口确实价值连城可以谈瑞子也需要鹅厂的流量。

” 他放下杯子话锋平稳却带着不容置疑的转折“但是对赌免谈。

” “免谈”两个字他说得轻描淡写却像两块巨石砸进水里。

高盛团队几人交换了一下眼神金发助理的脸色明显沉了下来。

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