重生后我只做正确选择第334章 小米不是手机

我是一个房产中介名字叫什么不重要反正都没人记得住。

因为我姓米大家叫我小米对就是小米手机的小米。

雷总刚刚出小米手机的时候我感觉很羞耻学校里的同学从此给我起了个“手机妹”的绰号。

去年三月我攥着皱巴巴的简历推开罗湖链家门店的玻璃门。

鹏城的春天从来没有什么春寒料峭有的只是潮气。

店长的工牌在灯光下亮得很她说现在的楼市像刚开闸的水库有人能舀到金豆子有人会被浪花拍上岸。

那时的我连 “阴阳合同”和“赎楼担保”都听不明白只盯着墙上贴满的房源信息。

红笔圈住的“学区房急售”、“低于指导价20万”像跳动的火苗灼得人眼睛发疼。

带我的师父说做房产中介有两个要素腿勤和嘴甜 —— 要舍得跑也要和客户聊得好。

在我的世界里鹏城的时间刻度是用带看鞋跟的磨损度丈量的。

入职第47天我在福田保税区遇到暴雨红色预警。

客户坚持要看房我抱着鞋盒里的备用皮鞋在雨中狂奔高跟鞋陷进松坪村的水泥路缝里。

当浑身滴着水按响门铃时业主阿姨愣住了：“妹仔你这是游过来的吧？” 后来她成了我的老客户每次带新客户看她那套改了三次报价的房子她都会指着我说：“这姑娘能在台风天跑三个来回比那些只会打电话的靠谱。

” 最难忘去年“930新政”前夜我陪着一对新婚夫妇在南山公证处守到凌晨。

帮他们赶在限购前签完合同。

新娘把喜糖塞给我时糖纸还带着体温：“谢谢你小米我们有家了。

” 师父说作为女性中介要把温柔磨成谈判桌上的刃。

但我第一次独立谈单就碰了钉子业主大爷敲着茶几说：“小丫头片子别耽误我和大妈们跳广场舞。

” 我连夜画了三套置换方案用不同颜色标注税费差额第二天带着打印好的彩图蹲在他常去的公园长椅旁。

后来大爷拍着大腿说：“你比我闺女算得还清楚！” 去年冬天帮一位香港陪读妈妈找百花片区的学位房她总说“要安静的楼道”。

我曾经连续问过几十个客户都说顶楼的过道最安静。

交房那天她把女儿的奖状贴在玄关：“这里的回声终于不像铜锣湾的早高峰了。

” 2016年的鹏城楼市是欲望与现实碰撞的火花四溅。

我见过投资客在白石洲城中村举着现金抢拆迁房也见过科技园程序员在会议室算错首付后躲在楼梯间抽烟。

印象最深的是布吉夜市摆摊的王姐夸张到数着塑料盆里的硬币凑首付一块的钢镚堆成小山：“这些是给女儿攒的学位钱你帮姐看看是不是还差三摞？” 后来我帮她找到一套满五唯一的楼梯房省下的税费刚好够给孩子报钢琴班。

签约那天她往我口袋里塞了把发卡：“你可以换着戴你穿西装戴肯定好看。

” 转眼已经是2017年的4月梧桐花落在马路上像撒了把碎金。

我的业绩还算不错被调到了南山区的门店上但依然是全鹏城在跑着。

上周帮一位从北京迁来的工程师谈龙华的次新房他盯着合同上的成交价苦笑：“来鹏城这半年我看着你从穿错领带的新人变成能识破 ' 高评高贷 ' 陷阱的行家。

” 确实胸前的司徽已经磨掉了镀层而我终于能在业主临时加价时拿出片区三个月成交数据据理力争； 在客户犹豫时用手绘的地铁规划图标出未来三年的升值点。

最骄傲的是上个月用自己整理的“深圳刚需购房地图”帮三个深漂十年的顺丰小哥买到了龙岗的地铁盘。

他们说很喜欢我在图上画的猪脚饭老店和公交站。

昨夜加班到十点在宝安公交站台等末班车时看见对面新盘亮起“首付45万起”的广告牌。

突然想起去年生日在出租屋镜子前摘工牌后颈被西装衣领磨出的红印还没消。

那时觉得这个印记像道伤口现在却觉得像枚勋章。

入行396天我记满了两本带看笔记其中大部分页签都被我画成了户型图。

手机里存着126位客户的备注。

有人备注“乳糖不耐带看别买奶茶”有人备注“父亲坐轮椅需电梯直达车库”。

这些细碎的光点渐渐拼成了我对鹏城的理解：这里的房子不只是钢筋水泥更是装着梦想、眼泪与希望的琥珀。

店铺外的公交车碾过满地梧桐花我摸着工牌上自己的名字突然懂了店长说的有人被拍上岸有人逆着浪学会了游泳。

明天还要带客户看西乡的“网红小复式”希望能成交。

可惜我还没卖过豪宅呢听曾经侥幸成交过豪宅的同事说 鹏城的风永远带着热气可每阵风里都藏着某个窗口即将亮起的灯光。

这大概就是我们这些中介姑娘在高跟鞋与计算器之间甘愿磨破脚掌的理由。

因为我们知道当那扇门打开时里面装着的可能是别人穷尽半生的向往。

算了还是不继续催眠和洗脑自己了努力就是为了搞钱罢了。

“小米” “小米~” “小米！店长叫你呢！” 同事老王的大嗓门震耳欲聋见小米转过头来老王才调低了自己的音量“小米你想啥呢店长叫你几声了。

” “噢噢好。

谢谢哥。

” 小米对着老王微笑道谢说完立马拿着笔记本就往店长办公室走去。

不到10分钟小米就从店长办公室走了出来是店长在跟她了解明天去西乡看房的客户。

店长想知道这客户到底靠不靠谱。

但问题是小米哪里知道客户靠不靠谱她并没有一套“方法论”去判断客户的可靠程度。

在她有限的职业生涯里有看着很有钱的客户看了超过十次房都说要再看看的也有看起来不太有钱的客户看一次就直接让她约房东谈价的。

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