原来广告不是骗人的第15章 渠道拓展初有成效

叶世满怀期待地与各大超市和母婴连锁企业展开洽谈合作事宜经过不懈努力一些知名的连锁企业终于同意在部分门店设立展示区。

“叶先生我们先在几家门店试试如果销量好我们会扩大合作范围。

”一家母婴连锁企业的负责人说道。

叶世赶忙回应语气中满是诚恳与热情：“好的您放心相信我们的产品不会让您失望。

我们一定会全力配合做好展示和推广工作。

”结束与这位负责人的通话后叶世兴奋地将这个好消息告诉了孔灵。

孔灵在电话那头也难掩喜悦：“哇叶世太棒了！这可是个重要的突破看来我们的努力有了初步成效。

”叶世笑着说：“是啊不过这只是第一步后面还有很多工作要做。

我们得尽快和这些合作企业沟通好展示区的具体布置还有宣传物料的准备。

对了你之前不是有一些关于展示区设计的想法吗？我们得赶紧落实下来。

”孔灵思索片刻后说道：“嗯我觉得展示区要突出亲子电动三轮车的特色营造出温馨、有趣的氛围。

可以用一些色彩鲜艳的卡通元素装饰再摆放一些孩子坐在三轮车上开心玩耍的照片吸引家长和孩子的注意力。

另外展示区的灯光也要精心设计要明亮但不刺眼让产品看起来更有质感。

”叶世点头表示赞同：“这些想法都很好。

我们还要和工作人员强调一定要热情、专业地为顾客介绍产品。

对了关于促销活动你有什么新的点子吗？”孔灵兴奋地说：“我觉得可以推出购买三轮车送儿童安全座椅的活动这对家长来说很有吸引力而且安全座椅和三轮车也算是配套产品。

另外还可以设置一个抽奖环节购买产品的顾客可以参与抽奖奖品可以是儿童玩具、三轮车的配件之类的。

”叶世听后眼前一亮：“这两个活动都不错既能增加产品的附加值又能提高顾客的参与度。

不过送安全座椅的话成本方面你算过吗？别到时候利润太薄了。

”孔灵自信地说：“我大概估算了一下只要我们和安全座椅供应商谈好价格控制好成本这个活动还是可行的。

而且通过这个活动提高销量整体利润应该还是可观的。

抽奖环节的奖品成本相对较低主要是为了营造活动氛围吸引顾客购买。

”叶世思考了一下说：“行那就按你说的办。

你尽快去联系安全座椅供应商争取拿到一个好价格。

抽奖环节的奖品采购也麻烦你跟进一下。

我这边和合作企业沟通展示区的具体事宜争取尽快把展示区布置好。

”孔灵爽快地回答：“没问题交给我吧。

相信我们这次拓展销售渠道一定能取得成功。

”接下来的几天叶世和孔灵忙得不可开交。

叶世频繁地与超市、母婴连锁企业沟通展示区的位置、面积、装修风格等细节。

“张经理我们希望展示区能设置在门店比较显眼的位置最好是靠近儿童用品区这样能吸引更多目标客户。

面积的话至少要有二十平方米才能更好地展示我们的产品。

”叶世在电话里与一家大型超市的经理说道。

张经理有些犹豫：“叶先生位置和面积都不是小事啊我们门店的布局都是经过精心规划的。

二十平方米有点大了而且靠近儿童用品区的位置也比较紧张。

”叶世赶忙说道：“张经理您看我们的亲子电动三轮车很有特色肯定能吸引不少顾客。

展示区大一些布置得吸引人不仅能增加我们产品的销量也能为贵超市带来更多的客流量。

您想想家长带着孩子在展示区停留孩子被三轮车吸引家长可能就会顺便逛逛其他区域对超市的整体销售也有帮助啊。

”张经理思考了一会儿说：“叶先生你说的也有道理。

这样吧我再和上级领导商量一下争取给你一个满意的答复。

”叶世连忙感谢道：“好的张经理那就麻烦您了。

您放心我们一定会把展示区布置得非常出色不会让您失望的。

”与此同时孔灵也在积极联系安全座椅供应商和采购抽奖奖品。

“李老板我们这次需要大量采购儿童安全座椅您这边价格能不能再优惠一些？我们是长期合作以后订单量肯定不少。

”孔灵在电话里与供应商说道。

李老板有些为难：“孔小姐我已经给你很优惠的价格了。

安全座椅的成本摆在那里原材料价格一直在涨我利润也很薄啊。

”孔灵不放弃继续说道：“李老板您看我们这次采购数量多而且后续合作机会很多。

您再降点价我们可以在宣传上帮您推广让更多人知道您的品牌。

这样对您打开市场也有好处啊。

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