青云志之山海亦可平第83章 签约

谈判桌上的拉锯战持续了整整三周。

这期间双方团队就每一个条款细节进行了反复磋商。

会议室里的灯光常常亮至深夜咖啡消耗了一罐又一罐白板上写满了复杂的计算公式和逻辑推演。

苏晚晴展现出惊人的韧性和专业。

她对业务的深刻理解、对数据的精准掌握以及对“山海”核心价值的坚守让青云资本那些经验丰富的投资人也暗自叹服。

她并非一味拒绝对赌而是执着于寻找更能反映企业长期健康度的指标。

顾淮之多数时候沉默聆听只在关键节点提出一两个尖锐问题引导着谈判的方向。

他像一位耐心的猎手既考验着猎物的成色也在评估其真正的潜力。

转折点发生在第三次核心条款谈判僵持不下时。

面对青云资本投资总监对用户LTV指标考核可行性的再次质疑苏晚晴没有重复之前的解释。

她合上手中的资料目光越过投资总监直接看向顾淮之。

“顾总‘山海’接受资本的规则但我们希望这是一场面向未来的合作而非一场纯粹的金融交易。

”她的声音带着一丝疲惫却依旧坚定“如果我们现在为了一个看似‘稳妥’的利润对赌而放弃了构建长期竞争力的投入三年后即使我们侥幸完成了数字一个失去灵魂、模式老化的‘山海’对青云资本而言又有什么价值呢？” 她顿了顿抛出了最后的底线：“我们可以接受基于营收增长率和用户规模的复合对赌条款但净利润指标必须拿掉或者将其权重降至最低并为我们保留战略投入的弹性空间。

这是我们的底线。

” 会议室里鸦雀无声。

投资总监看向顾淮之等待他的决断。

顾淮之的手指在光滑的会议桌上轻轻敲击了几下深邃的目光落在苏晚晴脸上仿佛要透过她平静的外表看清她内心最真实的想法。

良久他缓缓开口声音不大却一锤定音： “可以。

” 投资总监脸上闪过一丝错愕但很快恢复专业。

顾淮之继续道条款清晰：“估值按9亿投前。

对赌条款修改为：未来三年年复合营收增长率不低于100%核心用户（定义按双方确认）规模年复合增长率不低于80%。

若达成青云在下一轮融资享有优先认购权；若未达成创始人团队股权稀释比例增加5%但不涉及现金回购。

” 苏晚晴心中一震。

这个方案不仅拿掉了最致命的净利润对赌和现金回购条款将惩罚机制控制在股权层面避免了将公司拖入现金流危机的风险甚至还略微提升了估值。

更重要的是它保留了“山海”在战略投入上的灵活性。

这不再是苛刻的赌约而是基于共同成长的激励。

她看向顾淮之他依旧面无表情但她捕捉到了他眼中一闪而过的、近乎赞赏的光芒。

他看到了她的坚持也认可了她所坚持的价值。

“我们接受。

”苏晚晴没有任何犹豫。

--- 签约仪式安排在青云资本会议室。

没有镁光灯和香槟只有双方团队庄重地签署厚厚的一叠法律文件。

当苏晚晴在最终版的协议上签下自己的名字时笔尖划过纸张发出沙沙的轻响。

她感到一种奇异的重量那不是负担而是一种坚实的托举。

顾淮之与她交换签署完毕的文件两人的手短暂相握。

“恭喜‘山海’正式进入了快车道。

”顾淮之的声音平和。

“压力也更大了。

”苏晚晴微笑回应眼神清亮“但我们准备好了。

” 她知道拿到投资不是终点而是更严峻挑战的开始。

资本的鞭子已经悬在空中但她手中也握住了更为强大的武器。

带着这份沉甸甸的协议苏晚晴走出青云资本的大楼。

天空湛蓝阳光刺眼。

她回头望了一眼那高耸入云的建筑然后转身步伐坚定地走向“山海”新的战场。

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