青云志之山海亦可平第58章 醍醐灌顶

周日上午苏晚晴带着连夜完成的方案来到办公室。

空无一人的办公区格外安静只有她的脚步声在回荡。

她在会议室的白板上画下两个圆圈：左边是校园优选右边是山海。

然后在中间画了一条线。

这是现状。

她自言自语。

但想起顾淮之的话她擦掉那条线重新画了一个更大的圆圈把两个业务都包在里面。

这才是应有的格局。

她开始深入分析两个业务的核心价值： 校园优选的优势 · 技术平台 · 品牌知名度 · 资本认可 山海的优势 · 成熟的代理网络 · 精细化的运营能力 · 稳定的盈利能力 问题在于杨帆只看到了校园优选的价值却忽视了山海的潜力。

而她自己也一直把山海视为附属品。

错了全都错了。

她在笔记本上写道山海不是校园优选的补充而是另一种可能性的验证。

她调出山海的运营数据： · 代理数量：32个 · 覆盖高校：24所 · 月销售额：80万 · 净利润率：18% 这些数据如果放在投资人面前足以支撑一个不错的估值。

更重要的是这套模式完全可以在其他城市复制。

一个大胆的想法在她脑中形成：为什么一定要在校园优选的框架内解决问题？ 如果杨帆坚持快速扩张那就让他去做好了。

她可以带着山海专注于精细化运营用实际业绩证明另一种路径的可行性。

这不是分裂而是战略分工。

她立即开始完善这个思路： 双品牌战略 · 校园优选：负责平台建设和规模扩张 · 山海：深耕细分市场探索盈利模式 资源协同 · 共享供应链 · 技术平台互通 · 数据互相验证 更重要的是这样的安排给了彼此足够的空间。

杨帆可以大胆尝试他的扩张计划她也可以按照自己的节奏发展。

想通这一点她感到前所未有的轻松。

原来困境的根源不是理念不同而是她一直试图在别人的棋盘上下棋。

现在她要开辟自己的战场。

下午她约见了几个核心代理。

听说山海可能独立运营代理们都很兴奋。

早就该这样了！华东理工的代理说校园优选太乱了还是'山海'的时候最好。

我们可以把其他学校的代理也拉过来。

复旦的代理提议。

更让她惊喜的是义乌的李厂长听说后主动打来电话：苏总如果你要独立运营我们愿意继续合作条件可以再谈。

这些支持让她更加确信：山海的价值远远超出她的想象。

晚上她重新核算了山海的财务模型。

如果独立运营半年内就能实现月利润二十万的目标。

这个速度一点都不比盲目扩张慢。

她在方案最后加上一句话： 有时候退一步不是放弃而是为了跳得更远。

周一一早她提前来到公司。

当杨帆走进办公室时她已经在会议室等候。

我想通了。

她开门见山我们不需要争论谁对谁错而是应该发挥各自的特长。

她展示出那份双品牌战略方案。

杨帆看完后久久沉默。

你是说......分家？ 不是分家是分工。

苏晚晴纠正你负责追逐规模我负责验证模式。

最后用业绩说话。

这个方案出乎杨帆的意料。

他原本准备了一场激烈的争论没想到苏晚晴选择了另辟蹊径。

我需要考虑一下。

他说。

当然。

苏晚晴站起身不过我要提醒你'山海'的商标和代理网络都在我名下。

如果合作我们可以资源共享。

如果分开我随时可以独立运营。

这是她第一次在谈判中如此强硬。

走出会议室时她知道无论杨帆如何选择她都已经赢了。

因为她找回了自己的节奏明确了自己的方向。

醍醐灌顶不外如是。

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