青云志之山海亦可平第52章 第一次远行

护手霜危机让苏晚晴意识到必须从根本上解决供应链问题。

经过多方打听她得知浙江义乌有一家工厂专门为海外品牌做代工产品质量过硬而且有自主研发能力。

我要去一趟义乌。

她在周会上宣布这个决定时会议室里一片寂静。

苏总让采购总监去吧。

杨帆劝阻你还要准备下个月的融资路演。

不我必须亲自去。

苏晚晴态度坚决供应链是平台的命脉我要亲眼看看我们的合作伙伴。

这是她第一次因公出差也是第一次独自远行。

高铁飞驰窗外的城市景观逐渐被江南水乡取代。

苏晚晴望着飞速后退的风景想起一年前第一次坐火车来上海的场景。

那时的她连地铁都不会坐现在却要代表公司去谈判。

义乌比她想象中更大。

小商品城一眼望不到头来自世界各地的商人在这里穿梭。

空气中弥漫着塑料、皮革和各种原材料的气味。

永鑫工艺的工厂在城郊。

出租车在狭窄的厂区道路穿行最终停在一栋略显陈旧的厂房前。

苏总？一个中年男子迎上来穿着沾着颜料的工装我是厂长李永强。

没想到你这么年轻。

苏晚晴注意到他眼中的惊讶但更多的是怀疑。

一个女大学生能懂制造业吗？ 参观车间时李厂长滔滔不绝地介绍设备和技术用的都是专业术语。

苏晚晴没有打断而是认真观察每个生产环节。

李厂长参观结束后她开口问道你们给德国品牌代工的那条生产线为什么不用来自主开发产品？ 李厂长愣住了：你怎么知道我们给德国品牌代工？ 我看过车间里那台封口机的型号是德国定制设备。

苏晚晴平静地说而且原料区的配方表上有几个成分比例明显高于行业标准。

这下李厂长彻底收起了轻视之心。

他带着苏晚晴来到样品间展示了工厂的研发实力。

我们确实有能力做自主品牌但是......他叹了口气没有销售渠道只能给别人代工。

谈判开始时李厂长给出了代工报价。

苏晚晴没有立即回应而是在纸上写下一组数字： 如果我们合作开发校园专属系列首批订单5万支后续每月稳定采购2万支以上。

这个规模能否给我们更优惠的价格？ 李厂长计算了一下：这个量可以但你要保证最低采购量。

我可以签年度协议苏晚晴说但有几个条件：第一我们要独家合作；第二价格要比现在低15%；第三建立库存共享机制。

15%太低了！李厂长摇头我们也要生存。

李厂长苏晚晴直视他的眼睛你给德国品牌的代工利润只有8%给我15%的降价空间你的利润反而更高。

因为我们的订单更稳定没有汇率风险而且...... 她拿出准备好的市场分析报告：校园市场每年有200万新生这是多大的蓝海？与其代工赚辛苦钱不如和我们一起打造品牌。

谈判持续了三个小时。

苏晚晴运用所有学过的谈判技巧： · 锚定效应：先提出15%的目标 · 互惠原则：承诺稳定的订单量 · 价值创造：共同开发新市场 最终双方达成协议： · 价格降低12% · 建立VMI库存管理模式 · 共同开发校园优选专属产品线 · 苏晚晴个人担保首批订单 签完协议李厂长感慨地说：苏总你让我看到了年轻企业家的魄力。

回程的高铁上苏晚晴看着合同心情复杂。

这是她第一次独立完成重大谈判第一次为公司做出关键决策也是第一次用个人信用为业务担保。

压力很大但成长更快。

她想起在车间里看到的场景：工人们在高温下辛勤工作原材料经过几十道工序变成精美商品。

这让她更加理解实体经济的艰辛也更能体会供应链每个环节的价值。

手机响起是杨帆发来的消息：谈得怎么样？ 她回复：搞定。

供应链问题解决了。

放下手机她望向窗外。

夕阳西下金色的光芒洒满江南水乡。

这次远行不仅解决了供应链危机更让她完成了从校园创业者到企业决策者的蜕变。

她开始懂得商业不仅是数字和报表更是人与人之间的信任与合作。

山海之路越走越宽。

而她的视野也随着脚步不断拓展。

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