青云志之山海亦可平第32章 渠道的力量

十二月的第一个周一苏晚晴在储物间里核对十一月的账目。

当看到最终数字时她反复核对了三遍。

总利润：7580元 这个数字让她怔住了。

其中： · 直接零售利润：2650元 · 代理批发利润：4930元 代理业务的利润几乎是直接零售的两倍。

更让她惊讶的是这个月她亲自摆摊的天数减少了三分之一利润却翻了一番还多。

渠道的力量......她喃喃自语想起市场营销课上教授反复强调的这句话。

现在她终于真切地感受到了。

代理网络像一张悄然张开的大网正在以她意想不到的方式捕获机会： 华东理工大学的代理在校园跳蚤市场设点周末两天的销售额就超过800元； 上海外国语大学的代理发展了留学生客户对具有中国特色的手机壳需求旺盛； 同济大学的代理甚至接到了一个班级团购单一次性订购50个定制手机壳； 每天晚上她的QQ消息提示音此起彼伏。

各校代理汇报销售情况、提交补货订单、咨询销售技巧。

她不得不制定严格的工作流程： · 每晚8-9点：接收代理订单 · 9-10点：整理订单计算所需货源 · 第二天上午：采购、分装、发货 · 下午：处理售后和咨询 这天下午她正在分装货物时韩梅梅兴冲冲地跑进储物间：晚晴你看这个！ 她递过来一张手绘的宣传单是上海大学的代理设计的。

上面用可爱的字体写着山海数码校园优选还画了Q版的手机配件图案。

这是他们自己设计的？苏晚晴惊讶地问。

对啊！韩梅梅兴奋地说他们说要用统一的品牌形象。

更让苏晚晴意外的是几个代理自发建了一个交流群在群里分享各自的销售经验： · 如何说服犹豫的顾客 · 哪些款式最受欢迎 · 如何维护老客户 这个群现在成了最活跃的地方甚至不需要她亲自指导代理们就能互相解决问题。

这就是渠道的自我进化能力。

她在当天的创业笔记中写道。

但快速扩张也带来了新问题。

这天晚上上海大学的代理紧急联系她：学姐有个客人说数据线才用一周就接触不良要求退货。

几乎同时东华大学的代理也发来消息：有个寝室集体购买手机壳要求再便宜点说别家给的折扣更低。

苏晚晴意识到是时候建立更规范的渠道管理体系了。

她连夜制定了《代理商管理规范》明确了一系列标准： 1. 价格体系：统一零售价禁止私自降价 2. 售后服务：7天质量问题包换 3. 销售区域：各代理只能在指定学校销售 4. 品牌使用：必须使用统一的山海标识 她还建立了奖惩机制： · 月销售额前三名获得额外奖金 · 违规者第一次警告第二次取消代理资格 新规实施后果然有代理提出异议。

一个业绩很好的代理私信她：学姐我觉得自己有能力开发更多学校。

苏晚晴的回复很坚决：规矩就是规矩。

我们要做长久生意不能为了短期利益破坏市场。

令人意外的是大多数代理都支持这个决定。

一个代理在群里说：有规矩才好不然大家都打价格战最后谁都赚不到钱。

这句话让苏晚晴深感欣慰。

她的代理们正在从单纯的销售者转变为有商业头脑的经营者。

月底盘点时她发现了一个有趣的现象：实施规范管理后总体销售额不但没有下降反而因为避免了内部竞争而有所提升。

站在储物间里看着墙上密密麻麻的代理分布图苏晚晴深深体会到：真正的渠道力量不在于数量的多少而在于能否建立起一个健康、自律、能够自我完善的生态系统。

她现在要做的不是继续扩张代理数量而是深耕这个已经成型的网络让每一根渠道都保持畅通让价值在这个网络中顺畅流动。

窗外冬雨淅沥。

但在这个小小的储物间里苏晚晴仿佛已经看到了春天——她的商业版图正在这片校园土壤中悄然生长终将开出绚烂的花朵。

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