青云志之山海亦可平第15章 出摊前夜

宿舍楼在十一点准时熄灯唯有走廊和公共洗漱间的灯光还亮着透过门上的玻璃窗在漆黑的地面上投下几块昏黄的光斑。

苏晚晴轻手轻脚地爬下床铺。

室友们早已进入梦乡李悦均匀的呼吸声、张萌偶尔的梦呓、王雪那边早已沉寂无声。

她像一个幽灵在黑暗中熟练地摸到自己的书桌前按亮了那盏用省下的饭钱买的、最便宜的充电式LED台灯。

冷白色的光束瞬间划破黑暗将她的一方书桌照得亮如白昼也将她专注而紧绷的脸庞清晰地勾勒出来。

光束之外是整个沉睡的宿舍和校园；光束之内是她即将奔赴的、充满未知的“战场”。

她盘腿坐在冰凉的地板上（怕挪动椅子发出声响）面前摊开的是她所有的“资产”。

下午刚从批发市场背回来的货物被她小心翼翼地在地板上分门别类：数据线按型号捆扎得整整齐齐手机壳按颜色和基础款、卡通款排列有序贴膜用硬纸板细心夹好防止折损就连那几盒中性笔和创意便签贴也像等待检阅的士兵般摆放得一丝不苟。

她拿出那个边缘已有些卷角的记账本翻到新的一页借着台灯的光芒开始做最后的清点和核算笔尖划过纸张发出细微的沙沙声。

· 数据线（安卓/苹果）进价：X元计划售价：10-12元。

· 手机壳（通用软胶）进价：Y元计划售价：15-18元。

· 高清贴膜（主流型号）进价：Z元计划售价：5-8元（重点突出免费贴膜服务）。

· …… 每一笔进项支出她都反复核对确保数字准确无误。

这简陋的几页纸就是她的“资产负债表”和“利润预测表”承载着她全部的希望和那沉甸甸的五百元本金。

清点核算完毕她开始模拟摊位陈列。

宿舍地板的空间有限她只能用手比划着在脑海中构建三维图像：如何在这块深蓝色的旧床单（充当摊布）上最有效地利用每一寸空间？是把价格便宜的贴膜和便签贴放在最前面吸引眼球？还是把颜色鲜亮、造型可爱的卡通手机壳立起来增加视觉冲击力？是先放数据线还是先放手机壳？那个写着“手机配件 学生特惠 免费贴膜”的硬纸板招牌该立在哪个位置最能引人注目？ 然后是最关键也最让她心生畏惧的一步——练习吆喝。

她关掉了台灯摸索着走到宿舍门后那片狭小的、不会被月光直接照到的阴影里面对着那扇冰冷的、漆着绿漆的木门仿佛那就是明天即将面对的人潮。

她深吸了一口气试图将那句在喉咙里翻滚了无数遍的话挤出来。

“来……来看一看手机配件……”声音细小、干涩带着明显的迟疑和生涩刚出口就仿佛被宿舍里浓稠的黑暗吸收殆尽连她自己都几乎听不清。

不行这样根本不行。

夜市上那么嘈杂人声、音乐声、叫卖声混成一片这样的声音就像一滴水汇入大海谁会听见？ 她攥紧了拳头指甲深深陷进掌心。

脑海里不受控制地浮现出发传单时负责人那鄙夷的眼神想起家教时那位阿姨委婉却刺耳的拒绝。

耻辱感混合着强烈的不甘像一团火猛地冲上头顶烧得她脸颊发烫。

她再次抬头在黑暗中死死盯着那扇门把它想象成所有可能遇到的挑剔目光、所有潜在顾客、所有不确定性的集合体。

“同学需要数据线吗？苹果安卓都有！” “新款手机壳防摔耐磨看看喜欢哪个颜色？” 声音提高了一些但依旧干巴巴的没有任何感情色彩像在机械地背诵课文连她自己都无法被说服。

她停下来胸口剧烈起伏一种深深的沮丧攫住了她。

原来张开嘴发出有力量、能打动人的声音竟然也需要如此巨大的勇气远比解开一道复杂的数学题要难得多。

恐惧像夜色一样无孔不入从四面八方包裹而来。

她害怕明天站在街上无人问津的尴尬害怕遇到熟人认出她时那惊讶甚至怜悯的目光害怕再一次的失败和否定害怕那五百元投资像投进水里的石头连个响动都没有就沉底了。

那不仅仅是钱那是她的全部赌注。

可是不做的恐惧远比做的恐惧更甚。

不做就意味着坐吃山空意味着对那五千元“天使投资”的辜负意味着向现实低头灰溜溜地承认自己无法在这座城市靠自己的力量生存下去。

意味着她将永远被困在自卑和依赖的牢笼里。

她闭上眼眼前闪过爹娘在田间劳作时佝偻的背影闪过弟弟把攒下的钱塞给她时那混合着羡慕与决绝的眼神闪过村口乡亲们送行时那殷切而朴拙的期盼。

再睁开眼时她的眼神在黑暗中重新变得坚定像淬了火的钢。

她再次面向那扇门调整呼吸挺直脊梁想象着自己已经站在了那片灯火通明、人声鼎沸的夜市之中灯光打在她脸上周围是来来往往的人群。

“走过路过不要错过！手机配件学生特惠！” “贴膜免费帮贴包您满意！” 这一次声音响亮了许多虽然依旧带着一丝不易察觉的颤抖但至少充满了试图冲破阻碍的力量感。

她反复练习着简单的推销话术揣摩着语气和节奏直到喉咙有些发干直到那几句话仿佛刻进了本能里。

夜很深了。

窗外传来巡夜保安规律的脚步声由远及近又由近及远最终消失在寂静里。

苏晚晴将清点好的货物仔细收进那个大的编织袋里将记账本和准备好的零钱袋放在最上面。

她爬上床铺躺进冰冷的被子里睁着眼睛望着天花板上模糊的纹路。

心跳依旧很快像有无数面鼓在胸腔里擂动。

恐惧和期待交织成一张密不透风的网将她紧紧缠绕。

明天将是她的第一场实战。

是她用这微不足道的资本向命运发出的第一封战书是她用自己的双手去叩响那扇通往独立和尊严的大门的第一声。

成败未知但她已无路可退。

黑暗中她悄悄握紧了拳头。

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