青云志之山海亦可平第104章 线下体验店

战略转向的决议刚刚落地苏晚晴在次日的管理层会议上又抛出了一个让所有人意外的提案。

“我决定在上海大学路开设首家‘山海’线下体验店。

” 会议室里一片寂静。

李哲率先打破沉默：“苏总我们刚刚决定要深耕三四线市场现在又在一线城市开实体店这是不是......” “是不是自相矛盾？”苏晚晴接过话头走到白板前画下两个重叠的圆圈“恰恰相反这是战略的一体两面。

” 她解释道：“三四线市场是我们的根基但一线城市的体验店是我们的旗帜。

我们要让所有人看到‘山海’不是一个退缩的品牌而是一个懂得战略性进攻的品牌。

” 这个想法遭到了几乎所有人的反对。

财务总监算了一笔账：“大学路店面的年租金就要三百万加上装修、人力第一年投入至少要六百万。

这笔钱足够我们开拓二十个三四线校区了。

” 连一向支持她的韩梅梅也犹豫了：“晚晴现在开实体店的风险太大了。

鼎盛正在全力围剿我们这个时候......” “正因为他们在围剿我们我们才更要站出来。

”苏晚晴目光坚定地扫过全场“我们要让学生们看见山海还在这里而且活得很好。

” 她调出精心准备的方案：“这不是一个传统的零售店而是一个品牌体验空间。

我把它叫做‘山海客厅’。

” 屏幕上呈现出设计概念图： · 入口处是“故事墙”展示主理人和用户的真实故事 · 中央区域是可移动的货架随时变身为活动场地 · 深处设有“创造工坊”用户可以亲手参与产品设计 · 二楼是安静的阅读区和共享办公空间 “我们卖的不是商品而是一种生活方式。

”苏晚晴说“在这里每个学生都能找到属于自己的角落。

” 王磊提出技术构想：“我们可以开发AR试妆镜、智能推荐书桌让科技为体验赋能。

” “但是选址......”李哲仍然担忧“大学路是鼎盛‘校园优选’旗舰店的对面这是直接宣战。

” “就是要宣战。

”苏晚晴语气平静“我们要让学生们用脚投票。

” 尽管反对声不绝于耳苏晚晴仍然力排众议推进了这个项目。

她亲自参与了每一个设计细节：从灯光色调到家具选材从背景音乐到香氛味道。

一个月后“山海客厅”在大学路正式开业。

开业当天对面鼎盛的旗舰店正在举行盛大的促销活动请来了当红偶像站台。

而“山海”这边没有明星没有促销只有真诚。

苏晚晴站在店门口对前来围观的学生们说： “这里没有最低价但有你最需要的； 这里没有大明星但每个主理人都是你身边的榜样； 这里不只是一个商店更是你在大学里的第二个家。

” 令人意外的是越来越多的学生走进了“山海客厅”。

他们在这里看书、自习、交流甚至自发组织起读书会和技能分享课。

一个学生在留言本上写道：“在这里我找到了大学该有的样子。

” 当晚结算时营收数据让所有人都吃了一惊——单日销售额虽然不及对面的鼎盛但客单价却是其三倍而且会员转化率高达40%。

更让人惊喜的是通过线下体验店了解到“山海”的学生纷纷在各自学校寻找起“山海”的主理人。

“看见了吗？”苏晚晴在当晚的复盘会上说“这就是旗帜的力量。

” 韩梅梅看着数据报表终于露出了笑容：“我明白了。

这不是一家店这是一座灯塔。

” 窗外大学路的霓虹闪烁。

“山海客厅”温暖的灯光在对面的商业巨舰映衬下显得格外坚定。

这盏灯亮起的不仅是一家店更是一个信念。

喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：()青云志之山海亦可平20小说网更新速度全网最快。

本文地址青云志之山海亦可平第104章 线下体验店来源 http://www.xihuxs.com