孤叶浮萍第二卷 浪里走秋声里的烟火与心潮

第一百零三章 秋声里的烟火与心潮 秋风卷着岭南的潮气从梅州方向飘来的时候我正蹲在店后仓库里点货。

纸箱垒得快顶到天花板拆开的口子露出里面叠得齐整的梅花裤——黑色底缀着中国红梅枝的款式是今年秋季最俏的货。

“老板您是没瞧见”来补单的梅州商户张姐撩着围裙角声音里满是惊叹“现在梅州街上走三步就能见着穿您家梅花裤的妇女！菜场里卖菜的、学校门口接孩子的连我家隔壁退休的李老师都买了两条换着穿。

”她顿了顿伸手比了个数字“我这小摊子这季都卖了八百多条听说光梅州城里二十几家拿货的商户加起来足足走了一二万条！” 我听得心头一暖顺手翻出账本。

这季的数字确实亮眼：七万条裤子几千件上衣总销售额堪堪破了三百八十万。

最打眼的就是梅花裤单款撑起大半江山。

张姐还在念叨价格的事说商户们虽偶尔抢客把零售价搅得有点乱但谁都没跌破过最后底线——至少留着十到十五元的利润。

“说起来您可能不信我们零售的利润比您这批发商说不定还薄呢。

”她笑着叹道。

我递给她一瓶可乐指尖划过账本上的成本栏：梅花裤成本三十元批发价五十三元净赚二十三元。

即便如此比市场上同类面料的裤子还是便宜了十五元——别家拿货价就六十多零售价肯定都在多在八十元之上了。

说到底还是沾了自己加工生产的光没有中间商层层加价。

“秋季把市场打开了冬季就不愁客了。

”我跟张姐说。

心里早有盘算去年试做过冬装的经验还在今年主打小棉衣和小棉裤准没错。

更踏实的是资金周转如今彻底没了问题不用再像从前那样算着账等回款。

只是这份踏实是用连轴转的日子堆出来的。

白天上午在店里帮着理货销货、对账下午要么扎在面料市场挑布料要么去深圳南头的工厂盯生产进度；到了晚上回到家里吃了晚还得在灯下琢磨新款翻着花型册选图案用彩笔在纸上勾初步的配色线看不同色线搭在一起的效果。

有时候盯着图纸久了脑子像被浆糊裹住转不动了就会抓起车钥匙往深圳跑——谢莉在那儿总能跟她聊出点思路来。

谢莉如今比我还懂行。

她在深圳公司的工作室做得有声有色见我每次来都带着黑眼圈总说我瘦得厉害。

“你这哪是当老板分明是把人家一个设计团队的活全揽在自己身上了。

”她一边给我泡咖啡一边递过来几张画好的设计稿“我这儿攒了几款你看看能不能用。

” 她的稿子确实有想法虽然我没完全采纳但总能给我新启发。

有几款改了改细节就下了单销量不算顶好但也能稳定走货。

这次去她又提了请设计师的事说认识个同行以前是校友关系不错是另一家品牌服装厂的叫王淑芬因为是学长比她入行早一年前几天刚跟她聊天说想换一下环境。

“就是怕你看不上”她有点犹豫“人家经验应该是够的但中国风的服装可能没设计过。

” “怎么会看不上？”我赶紧接话“你帮我问问薪水待遇方面她有什么要求？” 谢莉掏出手机边翻聊天记录边说：“她以前月薪七千。

你能接受吗？” 我想了想去年谢莉来我深圳试用期时月薪才三千多如今行情涨了也该大方些。

“我给八千不过试用期三个月试用期间四千若录用?发试用期减少的薪水。

你问问她行不行。

” 谢莉立刻拨了电话三两句就敲定了——对方同意。

我忽然来了兴致对着电话里说：“要不约她现在过来见一面？正好到饭点了晚上一起吃海鲜。

” 谢莉跟对方确认了地址挂了电话笑我急脾气：“你倒比我还上心。

” “这不是怕好人才跑了嘛。

”我笑着起身“走去东门海鲜一条街我请客。

” 打的过去也就十几分钟找了家靠窗的菜馆坐下刚点完菜王淑芬就到了。

她穿了件浅蓝衬衫牛仔裤头发利落地扎成马尾看着既精神又漂亮眉眼间透着股沉稳劲儿。

谢莉赶紧起身介绍：“这是王淑芬淑芬这就是我常跟你说的做裤子特别厉害的那位——” “叫我木子就行。

”我接过话顺手给她倒了杯茶。

晚饭间我没提工作只跟她们聊些家常说梅州市场的趣事讲面料市场里遇到的奇葩摊主。

谢莉倒先按捺不住了踢了踢我的脚凑到我耳边小声说：“我不是来给你做红娘介绍你们处对象的你咋半句工作都不提？” 我被她逗笑故意提高点声音：“看你这急性子人家淑芬可比你沉稳多了。

” “她还比我漂亮呢你咋不也夸夸？”谢莉的声音没压住桌上三个人都听见了。

我顿时语塞余光瞥见王淑芬忍着笑赶紧打圆场：“淑芬你别介意她就这直脾气。

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