八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃第332章 积累开厂资金

初夏的阳光炽热而明亮透过厂房的窗户洒在刚平整好的地面上映出斑驳的光影。

苏青站在空旷的厂房里指尖划过墙壁上预留的设备摆放标记心里满是对未来的憧憬——这里将是“苏青定制”从手工小作坊走向现代化工厂的起点。

但憧憬之余更现实的问题摆在眼前：开工厂需要购置设备、装修厂房、招聘培训工人算下来至少需要3万元启动资金而目前账户里的结余只有1万多元资金缺口不小。

“资金是开厂的关键必须加快积累速度。

”苏青在团队会议上坚定地说“从这个月开始咱们调整营收分配每月净利润的70%专门存起来作为开厂资金剩下的30%用于日常运营和工人福利。

同时咱们还要优化定制业务适当提高部分高附加值产品的单价进一步提升盈利能力。

” 这个决定得到了团队的一致支持。

刘嫂说道：“开工厂是咱们共同的目标只要能早日把工厂开起来我们愿意暂时少拿点福利。

”赵秀莲也附和：“高附加值的产品比如婚宴装做工复杂、耗时久适当提价合情合理客户也能理解。

” 营收分配调整方案很快落地。

苏青专门开立了一个“开厂资金专用账户”每月核算完净利润后第一时间将70%的资金转入该账户由陈巧负责登记管理每笔收支都记录在案定期向团队公示确保资金专款专用。

以前每月净利润的50%用于工人福利和团队建设现在调整为30%后苏青并没有降低工人的基本工资而是减少了额外的团建支出和临时补贴同时承诺：“等工厂开工后不仅恢复福利还会给大家涨工资、分股份让大家都能享受到工厂发展的红利。

” 工人们对此表示充分理解大家都把开工厂当成共同的目标干活更加卖力。

以前遇到加班偶尔会有抱怨现在为了早日凑齐开厂资金大家主动提出加班赶订单甚至放弃了部分休息时间只为多接一笔订单、多赚一点利润。

接下来是优化定制业务、提高单价。

苏青经过仔细分析将产品分为三类：基础款（日常装、简单亲子装）、进阶款（职业装、工装）、高端款（婚宴装、礼服、复杂定制装）。

基础款和进阶款的客户对价格敏感度较高暂时不调整单价；高端款尤其是婚宴装做工复杂、设计耗时久还需要使用优质面料（如蕾丝、真丝混纺）且客户对价格的接受度较高适合提高单价。

之前婚宴装的定制价是35元/套苏青结合面料成本、人工成本和设计附加值将其调整为40元/套提价幅度约14%。

为了让客户接受提价苏青还优化了婚宴装的服务和设计：增加了3种新款式（鱼尾款、公主款、简约款）提供免费的配饰搭配建议（如头纱、手套、披肩）婚宴装刺绣升级为立体刺绣还赠送一件定制的刺绣手帕作为纪念。

提价方案推出前苏青特意咨询了几位老客户的意见。

县城的李姐之前定制过婚宴装她表示：“婚宴装是一辈子穿一次的衣服只要款式好看、做工精致多花5块钱完全值得而且还多了这么多福利太划算了。

”邻县的晓冉也说：“当初我定制婚宴装时就觉得35元很划算现在提价到40元还升级了刺绣和服务性价比依然很高。

” 婚宴装提价后并没有影响客户的下单意愿。

第一位下单的是镇上的年轻女孩王丽她要定制一套公主款婚宴装用于下个月的婚礼。

苏青向她介绍了提价后的福利：“现在定制婚宴装不仅能享受立体刺绣还能免费获得搭配的头纱和刺绣手帕面料也升级为更优质的雪纺蕾丝穿着更舒适、更显质感。

”王丽试穿样品后对款式和做工非常满意当场支付了定金：“40元能定制到这么好的婚宴装还送这么多东西太值了！” 除了提高婚宴装单价苏青还推出了“高端定制套餐”：定制婚宴装+敬酒服+新郎西装的组合套餐原价150元套餐价140元同时赠送夫妻双方的刺绣钥匙扣和定制婚礼纪念册吸引了不少即将结婚的年轻情侣。

镇上的张强和未婚妻之前已经定制了新郎西装看到套餐后果断追加定制了婚宴装和敬酒服：“套餐价更划算还送纪念册正好留作婚礼纪念太贴心了。

” 为了进一步提高营收苏青还优化了其他高端款的服务：复杂礼服定制增加免费试穿次数（从1次增加到2次）高端亲子装套餐赠送定制的儿童书包批量工装订单满100套赠送10套免费定制名额这些增值服务既提高了客户满意度又间接提升了客单价。

在提高营收的同时苏青还注重成本控制进一步加快资金积累速度。

她通过批量采购面料与供应商谈成了更优惠的价格面料成本降低了10%；优化裁剪流程采用计算机排版原理（虽然目前还是手工操作但借鉴了批量裁剪的思路）减少了面料损耗损耗率从之前的15%降低到8%；合理安排生产计划避免工人闲置提高了生产效率人均日产量从1-2件提高到2-3件。

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