八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃第320章 总结转型经验

冬末的阳光透过小作坊的玻璃窗洒在整齐排列的缝纫机上折射出温暖的光斑。

苏青坐在临时拼凑的长桌前手里捧着一本厚厚的笔记本上面密密麻麻地记录着近一年的创业历程——从最初单一的定制业务到推出亲子装套餐从拓展县城客户到应对模仿竞争每一笔订单、每一次调整、每一个困难都清晰可见。

今天是镇上妇女互助小组的月度分享会苏青作为小组里创业最成功的代表要把自己的转型经验分享给姐妹们鼓励大家在创业路上勇敢前行。

互助小组的十几位妇女陆续来到小作坊她们有的做手工编织有的卖自家种的蔬菜有的开着小小的杂货铺每个人脸上都带着对创业的憧憬也藏着几分迷茫和困惑。

刘嫂给大家倒上热水陈小花搬来多余的凳子小作坊里一下子热闹起来。

“姐妹们今天请大家来是想把我这大半年的创业转型经验分享给大家。

”苏青合上笔记本真诚地说“我从一个只会做针线活的普通妇女到现在能带着十几人的团队把定制生意做到小镇、县城甚至邻县中间走了很多弯路也总结了一些经验希望能给大家带来一点启发。

” 她顿了顿思绪回到了创业初期。

那时她的定制摊位只有几件简单的样品客户寥寥无几每天守在摊位前心里满是焦虑。

“刚开始做定制我只想着把衣服做得合身、好看就行却忽略了市场需求。

后来发现镇上的年轻父母都想要亲子装我就推出了亲子装定制套餐一下子就打开了市场。

这让我明白做生意要紧跟市场不能闭门造车要多观察、多倾听客户的需求根据市场变化及时调整方向。

” 苏青拿出亲子装套餐的宣传册给大家看：“大家看这个亲子装套餐成人+儿童只要45元比单独定制便宜10元还送亲子刺绣。

我就是发现很多客户觉得单独定制太贵才推出了这个套餐既满足了客户的需求也让我的生意火了起来。

姐妹们做生意也是一样比如做手工编织的张姐你可以多观察现在年轻人喜欢什么款式编织一些亲子款、情侣款的围巾、帽子肯定比单一的款式好卖；卖蔬菜的李姐你可以根据季节变化搭配蔬菜礼盒满足客户送礼的需求。

” 张姐点点头若有所思：“苏青你说得有道理。

我之前一直编织传统的围巾款式买的人越来越少下次我试试编织一些卡通图案的儿童围巾看看效果怎么样。

” 苏青笑着继续说：“除了紧跟市场遇到竞争不能退缩要勇敢面对。

前段时间镇上有个摊位模仿我的定制款式价格还比我便宜当时我也很着急怕客户被抢走。

但我没有选择降价竞争而是推出了‘专属设计服务’根据客户的职业、性格、场合推荐专属款式让我的服务和别人不一样。

最后模仿我的摊位因为没有核心竞争力慢慢就做不下去了。

” 她给大家讲述了应对模仿竞争的过程从最初的焦虑到后来的冷静思考再到推出专属设计服务的决心。

“姐妹们做生意遇到竞争是难免的关键是不能慌不能跟风降价那样只会两败俱伤。

要冷静分析自己的优势找到别人模仿不了的地方。

比如做杂货铺的王姐你可以增加送货上门服务或者根据客户的需求进货让客户觉得在你这儿买东西更方便、更贴心这就是你的优势。

” 王姐深有感触：“是啊我隔壁也开了一家杂货铺最近生意有点受影响。

我以后可以给老客户送货上门再进一些镇上其他杂货铺没有的特色商品肯定能吸引更多客户。

” “最重要的一点是找到自己的核心优势并把它做到极致。

”苏青加重了语气“我的核心优势就是‘版型准、设计巧、服务好’。

为了保证版型准我们团队测量尺寸时会反复核对裁剪时精准把控；为了设计巧我会结合客户的需求提供专属设计；为了服务好我们从咨询沟通到验收取货每个环节都细致周到。

这三点是客户口口相传的口碑也是别人模仿不来的核心竞争力。

” 她举例说：“县城医院的张医生肩宽背厚以前买的白大褂都显得臃肿在我这儿定制的白大褂通过调整肩线和腰部收省不仅合身舒适还显得干练利落她的同事们也纷纷跟风定制。

这就是把核心优势做到极致的效果。

姐妹们你们也要找到自己的核心优势做手工编织的张姐你的优势是手艺好、用料实在；卖蔬菜的李姐你的优势是蔬菜新鲜、价格实惠；只要把这些优势发挥出来就能赢得客户的信任。

” 苏青还分享了规范流程、培养骨干工人的经验：“随着生意越做越大我发现一个人精力有限就培养了三个骨干工人教她们简单的设计和质检让她们能独立处理小订单我才有更多时间去拓展业务。

姐妹们做生意也是一样不要什么事都自己扛能找人帮忙的就找人帮忙能优化流程的就优化流程这样才能做大做强。

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